Vertrieb D-A-CH
Unsere Teams & Bereiche:
Ralf Bornkopp
- Vertriebsdirektor D-A-CH
- KAM-Verantwortung für Aldi und Lidl international
Andreas Wöllner
- Leiter Key Account Management
- KAM-Verantwortung Deutschland (ohne Aldi und Lidl)
- Rewe, Kaufland, RTG Zentrale
Nick Afflerbach
- Teamleiter Feldorganisation
- KAM diverse Kunden LEH, Norma und ethnischer Kundenbereich
Jan Dehning
- KAM diverse Mitglieder RTG, diverse Rewe Regionen
- Category Management
Petra Eglseder
- KAM Fachhandel Deutschland
Robert Lehmann
- KAM Edeka National
- KAM Diverse Mitglieder RTG
Antje Winkelmann
- Verkaufsleiterin MBU (Mehrbetriebs-unternehmen Edeka und Rewe)
- Lang-, mittel- und kurzfristige Absatz- und Umsatzplanung zur Unterstützung von Einkauf, Produktion und Supply Chain
- Steuerung aller Maßnahmen, die Voraussetzung sind, unsere Absatz- und Umsatzziele im Vertriebsbereich D-A-CH sicherzustellen
- Schwerpunkte in der Steuerung und Kommunikation mit dem Handel sind Fragen:
- der Listung (welchen Artikel bezieht der Händler?)
- der Vermarktung (an welcher Stelle im Regal, Handzettel, Platzierungen)
- der Preise, die wir beim Handel erzielen und zu denen der Endverbraucher einkauft
- der Reklamationsbearbeitung zu Qualität, Liefermengen, Abrechnungsthemen
- Enge Abstimmung mit Marketing, Vertriebscontrolling und Supply Chain sowie weiteren Abteilungen
- Marktbeobachtung:
- Welche Trends verfolgt der Handel und andere Hersteller?
- Was gibt es Neues vom Wettbewerber?
Was heißt eigentlich Key-Account Management?
Key Account Management steht für Schlüssel- oder auch Großkundenbetreuung. Es geht also um die Betreuung aller zentralen Verantwortlichen im deutschen Handel sowie Österreich und Schweiz, die darüber entscheiden, welche Produkte von Bergader und zu welchem Preis sich in den Regalen wiederfinden und wie vermarktet werden.
- Tägliche Betreuung festgelegter Märkte des deutschen Lebensmitteleinzelhandels (Edeka, Rewe etc.)
- Auf- und Ausbau des Kontaktes zu den Entscheidern in den Märkten bzw. in den regionalen Organisationen des Lebensmitteleinzelhandels
- Vorstellung und Einführung von Neuprodukten
- Marktbeobachtung und absatzgerechte Platzierung unserer Markenprodukte
- Realisierung von vorgegebenen Absatz- und Distributionszielen
- Absprache und Durchführung von Verkaufssonderaktionen am P.O.S.
- Nick Afflerbach, Teamleiter Feldorganisation
- Antje Winkelmann, Verkaufsleiterin MBU (Mehrbetriebsunternehmen Edeka und Rewe)
- Renè Arnold, Bezirksleiter Gebiet Berlin/Brandenburg /Mecklenburg-Vorpommern
- Daniel Dimitrow, Bezirksleiter Gebiet Sachsen/Sachsen-Anhalt
- Gabriele Gempel, Bezirksleiterin Gebiet Bayern Nord
- Peter Grabau, Bezirksleiter Gebiet Bayern Süd
- Bianca Hardies, Bezirksleiterin Gebiet Thüringen / Nordhessen
- Martin Hens, Bezirksleiter Gebiet Rheinland-Pfalz / Saarland
- Manuel Stucke, Bezirksleiter Gebiet Niedersachsen / Sachsen-Anhalt
- Yvette Kern-Zschau, Bezirksleiterin Gebiet NRW / Niedersachsen
- Alexandra Kraft, Bezirksleiterin Gebiet NRW
- Guido Lietge, Bezirksleiter Gebiet NRW
- Bernd Meyer, Bezirksleiter Gebiet Hamburg / Schleswig-Holstein
- Patrick Reus, Bezirksleiter Gebiet Hessen
- Maria Handke, Bezirksleiter/in Gebiet Baden-Württemberg Nord
- André Heym, Bezirksleiter Gebiet Baden-Württemberg Süd
Wir betreuen unsere Ansprechpartner des Einkaufs in den Handelszentralen des Lebensmitteleinzelhandels (z. B. Rewe, Edeka etc.) und ebenso in den großen Discountern (z. B. Lidl & Aldi) in Zusammenarbeit mit den zuständigen Key-Account-Managern.
Unser Team & unsere Aufgaben:
- Steuerung und Koordinierung von Verkaufs- und Werbeaktionen sowie deren Absatzplanung
- Koordination und Bearbeitung sämtlicher Kundenanfragen seitens des Einkaufs
- Unterstützung der Key-Account-Manager und Bezirksleiter im Tagesgeschäft
Evelyn Weidenspointner
Ansprechpartnerin für Kunden u.a. Edeka National, Kaufland, RTG Zentrale
Christina Allerberger
Ansprechpartnerin für Kunden u.a. Rewe National, Fachhandel, Sonderverkauf
Lea Brunner
Ansprechpartnerin für Kunden | Aldi
Daniela Schroll
Ansprechpartnerin für Lidl, übergeordnete Themen & Projekte sowie Teamorganisation
Gaby Hennes
Ansprechpartnerin (TZ) für Kunden u.a. Norma, Globus, Netto ApS
Silke Deliano-Eifertinger
Ansprechpartnerin (TZ) für Feldorganisation
Intern stellen wir primär die Schnittstelle zu den Abteilungen Marketing und Vertrieb dar und unterstützen mit sogenannten Shopper-Insights (Informationen über das Verhalten der Endverbraucher), Paneldaten (Marktzahlen) und verschiedenen Kennzahlen zum Absatz und Umsatz unserer Produkte. Auf Basis der gewonnenen Daten können wir Empfehlungen zur potentialorientierten Vermarktung unseres Sortiments aussprechen. Unsere Handelskunden unterstützen wir bei Fragen zu Sortimentsoptimierungen und Regalplatzierungen.
Unsere Aufgaben
- Überprüfung von Marktdaten und Kennzahlen zu Kunden- & Sortimentsbedürfnissen
- Absatz- und Umsatzanalysen
- Sortiments- und Regaloptimierung
- Maßnahmenentwicklung und -planung für einzelne Waren- und Sortimentsgruppen unserer Kunden
- Entwicklung produktbezogener Vertriebsstrategien und -aktionen
- Markt- und Wettbewerbsbeobachtung
Beim Category Management geht es darum, Produktgruppen (Bsp. Schnittkäse und Weichkäse) nach Kundenbedürfnissen zu segmentieren und optimal im Regal des Handels zu präsentieren – und zwar nicht nur für Bergader-Produkte sondern auf alle Hersteller bezogen. Je einfacher und schneller der Verbraucher (Shopper) seine Produkte im Regal findet, umso zufriedener ist dieser und desto häufiger besucht er seinen Supermarkt. Hierbei entsteht eine WIN-WIN-Situation für Verbraucher, Händler & Hersteller.